Los próximos dos o tres años estarán marcados por la introducción de sistemas híbridos, que combinan energía solar con almacenamiento en baterías, según explicó a pv magazine el director de la unidad fotovoltaica de Soprano, Júlio Bortolini. Destaca que esta innovación requerirá que los distribuidores tengan mayor capacidad técnica para enseñar al mercado cómo utilizar estos nuevos sistemas.
Bortolini cree que la diversificación de la cartera será una estrategia crucial para que los distribuidores se fortalezcan y mejoren su desempeño en el mercado. Sin embargo, señala que la reducción de costes sigue siendo un desafío importante, especialmente en el suministro de módulos e inversores. “Cuanto más bajo sea el precio del generador, más tendremos que facturar para llegar al mismo valor de facturación”, explica.
Actualmente, la proporción de sistemas híbridos en las ventas de la empresa es sólo de alrededor del 2%, pero Soprano predice que esta proporción aumentará considerablemente en los próximos años. La expectativa para 2025 es alcanzar una participación del 5% al 10%.
La gestión del inventario también es un punto crítico. Con la constante caída del precio de los módulos, los distribuidores enfrentan el desafío de vender productos dentro del costo recibido para garantizar el margen de ganancia. Bortolini destaca que la excesiva oferta de módulos en China ha impactado significativamente la gestión de inventarios en el mercado brasileño.
Para enfrentar estos desafíos, Soprano se ha centrado en la eficiencia operativa y en construir buenas asociaciones con proveedores e integradores. Bortolini destaca la importancia de trabajar con empresas serias y de larga trayectoria para garantizar la seguridad y la confianza de los consumidores finales.
Para módulos, la distribuidora trabaja con Era Solar como socio principal y para inversores, con Nansen y Solís como principales proveedores. “Soprano busca activamente nuevos socios teniendo en cuenta nuestro compromiso con la calidad y el servicio a nuestros integradores”, afirma el ejecutivo de la empresa. Para 2025, la empresa prepara nuevos proveedores.
Bortolini destaca la capacidad de las grandes empresas para adaptarse a los cambios y la importancia de la diversidad de carteras para mantener la fortaleza en el mercado. “A pesar de todas las dificultades, Soprano se mantiene fuerte y tiene estrategias para crecer en los próximos años”, afirma.
Para el ejecutivo, la introducción de sistemas híbridos, la necesidad de una mayor capacidad técnica y la importancia de alianzas sólidas son algunos de los factores que marcarán el futuro del sector en los próximos años.
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