Una encuesta de Solfácil, ecosistema de soluciones solares, basada en su estudio trimestral sobre el precio de la energía solar en Brasil y en información pública de la Solar Energy Industries Association (SEIA), la principal asociación comercial de energía solar de Estados Unidos, señala que instalar un sistema de energía solar en Brasil es hasta siete veces más barato que en Estados Unidos. La diferencia, según la empresa, ayuda a explicar por qué el país ha avanzado más rápidamente en la adopción de la generación distribuida.
Hoy en día, un sistema residencial de aproximadamente 7 kWp cuesta poco más de 16 000 reales en Brasil, mientras que en Estados Unidos el mismo proyecto cuesta alrededor de 23 500 dólares, lo que equivale a casi 130 000 reales. En la práctica, el consumidor brasileño paga el 13 % del precio que se cobra en el mercado estadounidense. Según el estudio de Solfácil, un sistema residencial de 10 kW en Brasil cuesta alrededor de 25 000 reales, mientras que en Estados Unidos alcanza los 150 000 reales.
El director ejecutivo de Solfácil, Fabio Carrara, explica que la diferencia no radica solo en el costo de los equipos. En EE. UU., las políticas comerciales dificultan la importación de paneles solares chinos, que representan alrededor del 90 % de la producción mundial, lo que eleva los precios.
Pero el factor principal está en el propio mercado estadounidense. Allí, los costos administrativos y de prospección de clientes son muy elevados. «En Estados Unidos, los beneficios de las empresas y los gastos para conseguir un cliente llegan a ser cuatro veces el valor de un proyecto completo en Brasil», afirma Carrara.
En Brasil, el sector funciona de forma más dispersa: hay más de 30 000 integradores, muchos de ellos pequeños negocios locales que operan con estructuras más ágiles, lo que reduce los costes de instalación.
Hoy en día, el 55 % del precio de un proyecto solar en Brasil está relacionado con los equipos, mientras que en Estados Unidos esta proporción es del 35 %. Esto hace que el mercado brasileño sea más sensible a las variaciones internacionales de precios y al escenario macroeconómico.
La empresa considera que el sector está viviendo un «momento dorado»: el valor de los módulos solares en 2022 era más del doble del actual, impulsado por los avances tecnológicos y el exceso de oferta global. En los próximos años, la tendencia es que la oferta se normalice, lo que puede encarecer los módulos, mientras que las nuevas tecnologías siguen reduciendo los costes de producción.
La diferencia de precios en los sistemas residenciales ayuda a explicar por qué Brasil y Estados Unidos avanzan a ritmos tan distintos en la generación distribuida. En 2024, el 65 % de la capacidad solar instalada en Brasil procedía de este modelo, en el que el propio consumidor adquiere e instala el sistema. En Estados Unidos, la participación fue del 20 %.
En EE. UU., las empresas tienen márgenes más reducidos porque deben asumir importantes costes de captación de clientes, lo que reduce el incentivo para expandir la GD y frena el crecimiento del segmento.
En Brasil, el panorama es diferente. Además del acceso más barato a los sistemas residenciales, las condiciones climáticas favorecen la tecnología. La mayor radiación solar a lo largo del año mejora el rendimiento de los sistemas y acorta el plazo de retorno de la inversión. Según Solfácil, esta combinación convierte al país en uno de los mercados más democráticos y eficientes del mundo para la energía fotovoltaica.
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