Insole deve financiar 150 MW de geração distribuída em 2022

A Insole deve viabilizar R$ 750 milhões em financiamentos para consumidores de energia acessarem os benefícios da geração solar distribuída no Brasil em 2022. O valor deve resultar na adição de aproximadamente 150 MW neste ano e nos próximos anos, a depender dos prazos dos projetos, que devem ser instalados pelos parceiros regionais da empresa. O negócio da companhia, porém, vai muito além da geração solar. Em uma fase voltada para o desenvolvimento de produtos e soluções financeiras vinculadas à energia solar, a companhia já oferece cashback e outras formas de monetizar a economia na tarifa de energia gerada pelos sistemas fotovoltaicos. Neste ano, lançou seu primeiro aplicativo e planeja o segundo para agosto, com marketplace, moeda digital e simulações financeiras.

A Insole é parceira da Empírica em um Fundo de Investimentos em Direitos Creditórios (FIDC) que tem atualmente cerca de R$ 200 milhões, lastreados principalmente nos contratos de geração solar distribuída. A companhia também captou, no ano passado, R$ 60 milhões em uma rodada de investimento Série A liderada pela Spice Private Equity.

Atualmente, a companhia sediada no parque tecnológico Porto Digital, no Recife (PE), está expandindo a atuação para 150 municípios do Sudeste e Centro-Oeste e conta com um escritório na capital paulista. Há inclusive o interesse em adquirir projetos de terceiros já com parecer de acesso nessas regiões.

Monetização para o cliente

De acordo com Gomes, a companhia notou que havia uma demanda do consumidor que aderiu à geração distribuída de ver materializada a economia frente a tarifa de energia. Em outras palavras, a vontade de monetizar essa economia assim que faz a adesão ao sistema.

“A proposta de valor é transformar a percepção de economia na conta de energia, em aumento do poder de consumo e aquisição, monetizando em produtos e serviços, além da energia solar, o que engaja o cliente”, conta Gomes.

Atualmente, a empresa está fechando as parcerias com empresas que poderão ofertar produtos e serviços para os clientes da Insole e que serão pagas com parte da economia prevista no contrato.

Essa estratégia começou a ser pensada em 2019, conta o presidente da empresa, quando a Insole – cujo modelo de negócio até então era mais focado no aluguel de sistemas, assumindo o investimento inicial no lugar do consumidor – percebeu essa oportunidade de ir além. “A gente percebeu uma oportunidade, avaliando vários comportamentos do cliente, para sair desse modelo asset management para ser uma clean fintech, que traz soluções financeiras através da conta de energia”, diz o executivo. 

A oferta de soluções financeiras caracteriza, então, a “terceira fase” da companhia, que iniciou operações em 2013 como uma empresa de engenharia que integrava os projetos fotovoltaicos, passou a atuar como uma gestora de ativos em 2015, ofertando o aluguel sem necessidade de aportes por parte dos consumidores, e agora se caracteriza como clean fintech.

Planos

Dependendo do plano de pagamento, o consumidor consegue descontos de até 50% na conta de energia e, após a conclusão do financiamento, passa a ter uma economia de até 95%, a depender da área de concessão e perfil de consumo.  

A usina de energia solar tem uma vida útil média de 25 anos, no entanto, com a evolução tecnológica dos equipamentos, o período de uso está crescendo. “A Insole nasceu da vontade de mudar a forma como consumimos energia. Transformamos a conta de luz em economia. Essa relação mudou em diversas áreas, como restaurantes, hotelaria e mobilidade. Por que não no mercado de energia elétrica? O cliente, sem qualquer investimento ou desembolso inicial, escolhe um dos nossos planos de pagamento e consegue descontos relevantes na conta, o que permite que essa economia seja reinvestida onde ele quiser”, ressalta Gomes. 

A solução  

A Insole oferece aos clientes prazos de financiamento de até 120 meses, com carência de até dois meses para início do pagamento. A clean fintech é uma das pioneiras no setor de energia solar graças ao modelo one-stop shop, que permite ao cliente, em um único local, fazer a portabilidade da conta de luz. No mercado, o padrão é que haja diversas interações, com diferentes agentes (integrador, financiador etc.), para que a portabilidade seja concretizada.

“Quem busca crédito no mercado financeiro nem sempre encontra linhas acessíveis. Como clean fintech, a Insole resolveu esse impasse, oferecendo análise de crédito mais ágil e menos burocrática. Uma vez que o financiamento é feito pela própria empresa e o cliente paga com sua própria conta de luz, o acesso passa a ser democratizado e a atingir todos os perfis”, esclarece Ananias Gomes. De acordo com a consultoria Greener, voltada para análise do mercado fotovoltaico, 54% das novas instalações no país são viabilizadas por meio de financiamentos.

Cashback e tecnologia 

Em março a Insole iniciou a operação em larga escala de um programa próprio de cashback. Por meio do Insole Pay, aplicativo que funciona como uma carteira digital e marketplace, os clientes poderão realizar compras numa rede de estabelecimentos usando créditos obtidos a partir do relacionamento com a Insole. O app está disponível no Google Play e Apple Store.

Outra tecnologia oferecida pela Insole é a plataforma virtual “InsoleOn”, desenvolvida em parceria com a Universidade Federal de Pernambuco (UFPE). O sistema fornece informações sobre a energia consumida em cada cômodo da casa ou em cada equipamento. É possível saber o quanto de energia está sendo gasto no uso do chuveiro, geladeira, micro-ondas e ar-condicionado, por exemplo. “A ferramenta traz informações em tempo real, é possível saber o consumo em cada horário do dia. Isso só é possível com essa ferramenta, pois as distribuidoras convencionais não informam esse detalhamento”, comenta o presidente da Insole. As informações são disponibilizadas para consulta em um aplicativo com interface interativa.

A partir da análise dos dados, o aplicativo fornece dicas de eficiência energética a partir do perfil de consumo da residência. Assim, o usuário pode adotar alternativas que reduzam os gastos com energia elétrica.

Expansão  

A Insole vem crescendo nesse mercado a taxas de 3 dígitos anualmente. Em 2021, as vendas da empresa saltaram 180%, chegando a 7 mil clientes em 15 estados brasileiros. A expectativa para 2022, ano em que se projetam recordes para o setor de energia solar, é manter a curva ascendente de financiamentos para a geração distribuída, além da implantação de novos serviços. A Insole investirá em tecnologia para expandir as linhas de crédito, lançar novos produtos e acelerar o processo de massificação da energia solar no Brasil, a partir da pulverização da plataforma digital e dos mais de 300 franqueados no país.  

Aporte 

Em dezembro de 2021, a Insole captou R$ 60 milhões em uma rodada de investimento Série A liderada pela Spice Private Equity, empresa de investimentos focada em investimentos globais de private equity controlada da GP Investments. Também participaram o Grupo Moura e o Scale-Up Ventures, fundo de coinvestimento da Endeavor Brasil. “A Insole representa a união entre dois setores que atravessam ótimos momentos. De um lado, a adesão à energia solar avança rapidamente, crescendo a taxas de até três dígitos; do outro, o Brasil assiste a um boom de fintechs, que inovaram e desburocratizaram o acesso a serviços bancários para milhões de pessoas”, analisa Gomes.