Há cerca de 26 mil empresas integradores e instaladores de sistemas fotovoltaicos buscando uma fatia do crescente mercado de geração distribuída brasileiro, estimou a consultoria Greener em seu Estudo Estratégico de Geração Distribuída do primeiro semestre de 2022.
O segmento GD segue aquecido e deve instalar 7,687 GW em 2022, segundo a Absolar, chegando a 17,153 GW acumulados no final do ano – do total de 24 GW de fotovoltaica, incluindo geração centralizada, previstos pela associação para o período.
Das empresas integradoras mapeadas pela Greener, uma parte importante, ou 44%, faturou acima de R$ 500 mil no primeiro semestre, quando foram instalados 2,8 GW. Mas ao menos 8% delas faturaram mais que R$ 4 milhões no período.
Perfil das top 100
Entre as 100 empresas que mais venderam no primeiro semestre, o estudo identifica que há um uso maior de ferramentas especializadas:
- Na geração de propostas – 90% das empresas no grupo das top 100 utilizam ferramentas especializadas – como Azume, Luvik e SolarView Business – contra 39% da pesquisa geral;
- Na gestão financeira – 91% das empresas que mais venderam utilizam ferramentas especializadas – como Conta Azu,l Omie e MarketUP – frente a 15% das empresas em geral;
- No processo de instalação – 83% utilizam ferramentas especializadas – como APsystems, SolarView Business e MS Project – contra 15% em geral.
- No dimensionamento – 92% das top 100 utilizam ferramentas de dimensionamento – como PVsyst, PVSol, Solergo e SolarView Business – contra 33% das empresas em geral.
Esse grupo também tem mais experiência, 70% têm mais de quatro anos de atuação no mercado.
A média de orçamentos, por empresa, no primeiro semestre se manteve em 42 por mês, sendo que empresas com mais experiência foram mais procuradas. As empresas com menos de dois anos de atuação entregaram em média 20 orçamentos por mês, já aquelas com mais de dois anos entregaram 53.
Essas empresas que mais venderam também têm mais funcionários, 23 em média, frente a média geral de 7 funcionários.
A pesquisa de mercado entrevistou 1.579 empresas, de todas as regiões do país e de diversos portes e experiências no mercado. A maior parte das empresas ouvidas, 23%, começou as atividades até o final de 2017. Mas uma parte importante iniciou apenas nos últimos dois anos, 21% em 2021 e 14% em 2022.
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