Quatro pontos-chave da Intersolar South America

A sexta edição da Intersolar South America em São Paulo deixou claro, além de qualquer dúvida, que as empresas internacionais e brasileiras acreditam firmemente no grande potencial do mercado brasileiro, apesar da atual incerteza política marcada pelas eleições presidenciais e os desafios habituais da sua economia.
O crescente número de expositores e visitantes, combinado com uma maior qualidade geral de todos os participantes, confirmou que as expectativas no mercado brasileiro (e em países vizinhos como Argentina e Chile) continuam altas, e que pode haver mais crescimento nos próximos meses e anos.
Na ausência de datas futuras de novos leilões para energia solar em grande escala e condições estáveis para o segmento privado de PPAs, a geração distribuída está emergindo como o principal motor do mercado.

Tamanho maior
Chegando no Pavilhão Branco do Expo Center Norte, a primeira impressão é que este ano Intersolar SA será maior: engarrafamento significativo sobre a entrada principal, longas filas para acreditações de qualquer tipo e de admissão para a feira e stands e salões cheios desde o começo. Essa impressão não só não desapareceu durante os três dias do evento, mas também foi confirmada pelos números provisórios que a organizadora da exposição, Solar Promotion International, entregou à pv magazine.
«Este ano, temos 263 expositores, em comparação com 220 em 2017 e 180 em 2016», disse Gioia Müller-Russo, gerente de projetos da empresa. Segundo ela, o total das superfícies cresceu em torno de 1.000 metros quadrados. «Em 2016 tínhamos apenas uma parte do Pavilhão Branco, mas agora temos o pavilhão inteiro e também uma pequena parte do Pavilhão Verde da Expo Centro Norte», afirmou. Quanto aos visitantes, Müller Russo disse que, de acordo com estimativas preliminares, apenas no primeiro dia quase dobrou o número de participantes no ano passado.
O diretor geral da Solar Promotion, Florian Wessendorf, destacou em particular a melhoria da qualidade da feira. «A cada ano ele melhorou em relação ao anterior, mas este ano estamos vendo algo realmente diferente, ainda não estamos nos níveis de nosso maior evento, o Intersolar em Múnich, mas está se aproximando», disse ele.
Quando perguntado se o evento, que visa cobrir mercados solares mais latino-americanos, além do Brasil, na verdade, atraiu mais visitantes e expositores de países vizinhos, Wessendorf disse que, enquanto o show ainda está focado principalmente no Brasil, tem havido um aumento no número de pessoas vindas da Argentina, Chile e Uruguai para exposições e conferências. Por outro lado, Inaki Legard, diretor comercial da fabricante espanhola de equiamemtos de produção fotovoltaicos Mondragón, confirmou que bons negócios também foram feitos com clientes estrangeiros.»Tivemos conversas principalmente com empresas brasileiras, mas na verdade uma das visitas mais interessantes foi de argentinos, e também tivemos bons contatos com empresas chilenas», revelou.
«Se olharmos para a origem de cada empresa participante do evento, o evento é ainda mais internacional, este ano aproximadamente 55% das empresas são brasileiras e cerca de 45% são internacionais, mas muitas das empresas brasileiras estão registradas no Brasil e eles têm negócios em outros países «, explicou Müller-Russo.
No futuro, a Solar Promotion espera que, em 2019, o evento seja ainda maior e mais lotado. «Já reservamos dois terços das superfícies para o próximo ano», disse Müller-Russo.

Mais qualidade

O fato da feira ter atingindo a dimensão de um evento regional com uma presença internacional altamente qualificada foi devido certamente ao tipo de expositores: não só ajudou os principais fabricantes de módulos, inversores e todos os tipos de baterias de origem chinesa, as principais empresas sediadas no Brasil e especialistas em geração distribuída; mas também muitos «novatos» de diferentes tipos, como fornecedores de ferramentas de medição, molduras, vidro solar, conectores e cabos e software. «É interessante para nós, porque há muitas pessoas que querem começar um novo negócio e faça parte da indústria», disse à pv magazine Julian Rau, Chefe de Vendas Globais em Stäubli Fotovoltaica, fabricante suíça de cabos e conectores. «Em comparação ao ano passado, há um aumento de pessoas, empresas e stands mais profissionais», disse ele.
Álvaro García-Maltrás, diretor geral para a América Latina e o Caribe da Trina Solar, também confirmou que a feira cresceu em termos de qualidade e presença. «Este é o nosso segundo ano aqui e, em comparação com o ano passado, temos visto um progresso significativo. Eu vejo muitos mais profissionais e um aumento da qualidade dos expositores e visitantes.» Ele está convencido de que, especialmente no segmento de geração distribuída no Brasil, o potencial de crescimento continua forte. «Durante muitos anos, falamos sobre o potencial da energia solar na região, mas agora tornou-se uma realidade», disse ele. «Estamos vendo um mercado que, apesar de ainda não ser maduro, está em um estágio claro de expansão, e acredite, isso é muito melhor do que um mercado maduro «, acrescentou.
«Nós nos concentramos de agora em diante aos crescentes mercados de energia solar na América Latina, e estamos aqui para mostrar que queremos expandir nossa presença. Entre os países da região, o Brasil é onde atualmente queremos concentrar a nossa abordagem», disse à pv magaizne Keunhyung Lee, Diretor Vice-General da Hanwha Q Cells, com sede na Coréia.
De acordo com Alberto Cutler, gerente geral para a América Latina e Itália JinkoSolar, o crescimento da exposição em termos de qualidade e os números foi inesperado. «No segundo dia se acabaram os folhetos e folhas de dados que trouxemos aqui. Isso mostra que o mercado brasileiro está agora experimentando um crescimento real e forte», disse ele. «Agora estamos realmente falando sobre negócios na maioria das nossas reuniões», acrescentou.
A fabricante de seguidores italiana Convert decidiu participar da feira este ano pela primeira vez. «É a primeira vez que vêm a Intersolar SA, embora estamos ativos no Brasil por vários anos. É lotado, e estamos confiantes de que fizemos a decisão certa no momento certo», disse à pv magazine Chiara Moro, Gerente Comunicação e Marketing da empresa.
A forte ligação entre o crescimento da feira e do mercado solar brasileiro expressou Rodrigo Sauaia, presidente da Associação Brasileira de ABSolar solar.»Temos visto muita atividade em stands, corredores e conferências, e isso mostra que o mercado está progredindo bem». Ele também enfatizou o crescente número de recém-chegados que desejam ingressar no setor de energia solar e que os números em geral estão crescendo na Intersolar SA.»O interesse era tão grande que nosso material se esgotou rapidamente e tivemos que organizar outra impressão rápida do material», explicou.
Qualidade, também, foi o tema que a pv magazine ralizou na sua primeira mesa redonda (qualidade) na América Latina e a décima em todo o mundo. O evento reuniu grandes players internacionais com entidades públicas e privadas brasileiras que se esforçam para fornecer mais qualidade à cadeia de suprimentos da fotovoltaica no Brasil e outros países latino-americanos.

Geração distribuída como um impulsionador de mercado
O mercado solar brasileiro cresceu principalmente graças a projetos de grande escala (e leilões) nos últimos anos. Dos 1,6 GW de capacidade instalada segundo a ANEEL no final de junho, cerca de 1,3 GW são representados por parques solares selecionados em leilões, enquanto mais GW serão conectados através deste mecanismo nos próximos dois ou três anos. Apesar destes números, a energia solar em grande escala não parece ser atualmente o principal motor do mercado.O governo brasileiro, de fato, ainda não definiu a data ou o tipo do próximo leilão.»Pedimos às autoridades brasileiras que incluíssem energia solar em todos os leilões de energia», disse Sauaia, presidente da ABSOLAR. A associação pede ao governo para alocar cerca de 2 GW de PV a cada ano em leilões. Enquanto isso, os promotores começaram a olhar com interesse para o segmento privado de PPA. Segundo Sauaia, atualmente existem nove projetos de energia solar em larga escala sendo desenvolvidos para esse segmento. No entanto, ainda não está claro qual poderá ser seu desenvolvimento real a curto prazo.
O que realmente atraiu a atenção de todos os participantes da feira ( é também dos promotores dos parques solares) é o segmento de geração distribuída, que no Brasil inclui todas as instalações fotovoltaicas que não excedam 5 MW e, portanto, também parques painéis solares de tamanho médio montados em terra. O atual regulamento, que concede acesso à medição líquida e a vários incentivos fiscais, foi bem projetado e garante um nível inesperado de desenvolvimento. De acordo com um relatório recente da consultoria brasileira Greener, no primeiro semestre deste ano, a capacidade recém-instalada neste segmento foi de cerca de 126 MW, mais do que instalados em todo o país no ano passado. Os preços mais baixos dos sistemas fotovoltaicos e os custos de instalação também estão contribuindo significativamente para esse crescimento, embora a queda da moeda brasileira continue e possa representar um obstáculo nos próximos meses se o real não se estabilizar.
A presença na Intersolar dos três líderes de mercado no segmento de geração distribuída, Cises Solar, Renovigi e Aldo (todos com grandes, brilhantes e lotados stands), bem como a de muitos fornecedores brasileiros de produtos fotovoltaicos, mostram que o interesse de pequenos e grandes consumidores de energia no Brasil está crescendo enormemente, especialmente em regiões com altos preços de eletricidade, como São Paulo, Rio de Janeiro e Minas Gerais.»Estamos totalmente impressionados com a feira deste ano», disse Lucas Troia, gerente geral da Sices, à pv magazine. «O mercado de geração distribuída no Brasil está crescendo ano a ano, assim como o número de empregos que está gerando, agora estamos trabalhando com cerca de 6 mil empresas, e cada uma tem cerca de cinco funcionários, então estamos criando em torno de 30 mil empregos diretos no setor, e isso é só o começo. Com o retorno do crescimento da economia, é possível que os dados melhorem ainda mais «, afirmou. Na verdade, ele deve ser lembrado que a geração distribuída da energia solar começou a crescer no Brasil entre 2015 e 2016, apesar da recessão grave no país, não só não era uma de suas vítimas, mas emergiu como um antídoto para isso.

A incerteza política não é um problema, mas ainda existem desafios
Excitação e euforia pode ser bom para a economia ou um crescimento do setor específico, mas também pode ser perigoso se não for tido em conta todos os desafios e problemas possíveis. «Esse entusiasmo faz sentido, já que agora temos as condições certas para um crescimento fantástico», disse o CEO da Greener, Marcio Takata. «O setor, no entanto, ainda tem que lidar com vários desafios, o marco regulatório da geração distribuída vai mudar em 2019, e devemos ter certeza de que o modelo tarifário levará em conta a evolução da tecnologia solar», acrescentou. «A tecnologia fotovoltaica e sua cadeia de fornecimento estão se tornando cada vez mais eficientes, mas pode precisar de mais tempo para garantir que esta tecnologia é acessível à maioria da população brasileira», disse Takata. Ele também apontou as difíceis condições de financiamento como um dos desafios mais complexos. «Agora temos que trabalhar em conjunto com bancos e provedores de serviços financeiros para entender melhor a energia fotovoltaica, e a primeira resposta parece ser positiva, já que novas linhas de crédito específicas estão sendo criadas e lançadas», disse ele.Além disso, Takata acredita que outro problema é representado pela curva de aprendizado dos empreendedores de energia solar no Brasil. «Vários instaladores e fornecedores de sistemas fotovoltaicos acabaram de iniciar seus negócios e não são eficientes o suficiente, uma qualidade maior é necessária», disse ele.

Mas, apesar de todos esses problemas e incertezas políticas, o setor parece não ter nenhum medo particular agora. «O Brasil é sempre um desafio porque o ambiente político nunca é fluido, mas você não pode parar de fazer coisas por isso, nós estamos correndo e acelerando …» Surya Mendonça, CEO da desenvolvedora brasileira Origo Energia, disse à pv magazine.